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【逆向盈利】三种“赚钱逻辑”,你是哪一种?(第62期)
2019-1-8  浏览:59


1月3-5日,第62期【逆向盈利】在杭州如期召开。新商业模式第一人周导为1000多位企业家分享这个时代“赚钱增速1000倍的新方法”。


本文根据周导【逆向盈利】课程节选,有删改。


周导:今天你做生意的方式、思考问题的逻辑都要发生改变!



今天有三种赚钱公司:


第一种公司,赚钱的道具是产品,那么这种公司每天研究两个方向:

第一,透过营销来持续不断的提高收入;

第二,透过管理来持续不断的降低成本;

然后追求利润最大化!


总结:第一种类型的公司,以产品为中心,追求利润最大化,以营销提高收入,以管理降低成本为手段,我把这种公司称之为“传统公司”,开工厂、做批发、开门店……就是属于传统公司。



第二种公司,渠道导向型公司,这种公司每天研究两个点:

第一,找到一个能够“跑量”的项目,达到快速聚人、快速建渠道的目的;

第二,另外再找到别的项目,赚取盈利。


总结:第二种类型的公司,以模式为中心,追求现金流最大化,采用项目组合的手段,快速建渠道,这种类型的公司称之为“新型公司”。



第三种公司,称之为“未来公司”,所有的互联网公司几乎都是未来公司。


总结:第三种类型的公司,以用户为中心,追求市值最大化,一边加大投资,一边加大融资,在这种类型公司的眼里“得用户者得天下”,所以为了获取庞大的用户数,不惜投入重金,比如:滴滴打车、京东、腾讯、阿里巴巴、百度等。这种公司称之为“未来公司”。



这三种类型的公司表面上看,赚钱的道具不同,实际上是赚钱的思维逻辑不同:


对于传统公司的老板,毫无疑问,他们就是产品专家;

对于新型公司的老板,毫无疑问,他们就是模式专家;

对于未来公司的老板,毫无疑问,他们就是资本专家、用户体验的专家。


所以我说,昨天的老板是“产品专家”,今天的老板必须成为“商业模式的专家”,明天的老板必须成为“用户体验的专家”!


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