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逆向模式周导分析商业
2018-12-21  浏览:12
逆向模式周导分析商业

企业发展过程中问题究竟出在哪里?我们只看到了表面缺资金、缺员工、缺客户,实际上缺的是缺机制、缺管理以下中小企业经营

的五大痛点,你被戳中了几条?而你又是否清楚痛点背后,企业真正的缺失?

逆向模式周导分析有以下五点。
痛点1:表面缺客户,实际缺管理
老板要考虑的问题是如何管理你的店面,如何提升服务,如何创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买。
痛点2:表面缺生意,实际缺思路
同样是一个顾客,别人就能立马成单,为什么自己却只能干看着顾客离去?顾客很挑?产品不够好?员工不给力?都不是的,你需要的
是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
痛点3:表面缺促销,实际缺营销
把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖,别动不动就是挥泪大甩卖、较后三天促销折扣,真正需要促销的产品要么热销机,要么
都已经快淘汰,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实。
痛点4:表面缺毛利空间,实际缺盈利产品
相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代,或者被市场淘汰了,我们要做的是守住应得的利润,获得客户
口碑的同时并将之持续下去。
痛点5:较缺学习交流的机会
各种展销会、招商会打着交流的旗号,本质是招商;展会人来人往,本质是淘货;几个同行聚在一起,很少人愿意掏心掏肺的告诉
你真话;偶尔有几个商学院,还全是只围绕商学院代理品牌开展,我们缺的是可以实实在在可以执行的干货。
身处利润微薄、竞争激烈的商业时代,企业究竟该如何自救?
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