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【逆向融资】中小微企业如何做好融资规划?
2018-12-6  浏览:67


11月22-23日,第二十七期【逆向融资】在杭州如期举行,周导为300多位帮扶计划成员从融资思维、公司设计、股权杠杆、融资规划、融资方案等方面深入浅出的讲解了如何透过股权实现公司裂变式扩张,快速融合社会资源的策略与方法。



本文来源:周导在【逆向融资】课程中的讲解节选,有删改。


周导:融资只是一瞬间的事,但是要支撑融资这个动作的完成,却需要一系列的系统:系统架构-盈利架构-股权结构-融资方案。


一提到“融资”,很多人的第一反应就是向银行贷款,向别人借钱,出让股权,这三种方式。


实际上,融资≠借贷,借贷来的钱,不仅要还本金,还要付利息,如果在还款期限内无法快速创造利润,那么就会造成巨大的亏损。而第三种,你投资一个工厂1000万,忙前忙后一年,有个人要入股100万,结果拿走了10%股份。这不叫卖股权,这叫卖家当。


综上所述,融资主要有两个方向:债权融资、股权融资。那么我们【逆向融资】创造了第三个方向:收益性融资,可以让投资者投资下去不靠分红,不靠股权退出也能获得收益的一种融资方式。所以我们的资本架构学里有一条:让投资者只赚不赔。



【逆向融资】透过融资规划及股权杠杆,让你快速的向全社会融合资源:融人才、资金以及各种各样的资源。


在正式融资之前,你首先得把基础打好,包括你的公司设计、集团架构、战略规划、股权设计、融资目标、投资回报、发布平台等等。


雷军曾说,站在风口上,猪都能飞起来。

任何投资者都不会投没有增长空间的公司。

今天你的公司能有无限想象空间,

是因为你的公司站在了最重要的风口上。

因此,在设计你的公司之前,你需要先了解如今的风口在哪里!


30年前,大街上摆个地摊是“风口”;

20年前,沿海城市开一个工厂是“风口”;

10年前,炒几套房是“风口”。

而今天最重要的风口是有“天时、地利、人和”。

天时

什么是“天时”?周导把模式、行业、爆品称之为“天时”。


对于中小微企业来说,经常会听到这样一句话:“你是做什么的?”

大多数没有进行过包装的公司,一开口就是“我是卖衣服的”、“我是卖地毯的”、“我是开饭店的”……这里回答的“做什么的”更多的是指产品。实际上,周导指出,今天不缺产品而缺模式,产品只是载体,要融资一定要先学会自报家门,模式先行,其次是行业,最后才是产品。


模式:主要有互联网模式、连锁模式、直销模式、金融模式、投行模式、产业链整合等等。

行业:主要有大健康、大餐饮、大金融、大教育、大旅游、大文化、大智能、大能源、大环保、大农业……

爆品:指能够打市场、切个点的产品。

地利

什么是“地利”?周导把注册地、市场范围、样板市场称之为“地利”。


你的项目在哪里同样很重要,会直接影响人们对项目是否靠谱的判断。例如你说你的包包产地是义乌和你的包包产地是法国巴黎,人们的感觉是完全不一样的。


注册地:全国市场以北上广深为主,或类似杭州这种具有互联网特性的、令人认知、印象深刻的城市,退而求其次,省会级城市、副省级城市也是可以的。

市场范围多大:全国、一带一路、全球化、国际化

样板市场:最好是已经存在的,如果自己没有,可以和做的好的合作

人和

什么是“人和”?周导把“股东、合作伙伴、用户”称之为“人和”。



股东:合伙人、资源股东、联创股东、关键人物、天资投资人、高管、员工等

合作伙伴:将建渠道的高手变成你的合作伙伴

用户:将消费者变成你的利益共同体


了解了风口还不够,只是让投资者对你有了兴趣,接着还要进行超级分拆,把每一个盈利点拆分出来,成为一个利益共同体,这样的公司投资者参与进来才有更多的空间进行发挥,接着还要把未来变现,让你的投资者有明确的收益,还要有发布平台,可以和更多的投资者接触,让投资者听到你的项目。【融资思维】融资只是一秒钟的事


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