LOGO
中国新商业模式第一课

立即+微信号 njzkhw l 获取学习资料
LOGO
  13856055399
 
过剩时代,中小微企业该如何逆境中谋发展?
2018-12-6  浏览:55


改革开放至今,中国的消费市场经历了从产品稀缺、产品过剩、产品泛滥三个阶段。

 

可是大多数老板在产品稀缺时代赚到过钱,陷入了“成功者的阴影”。认为在上个时代赚到钱是因为自己能力很强,于是继续把产品稀缺时代那一套玩法带到产品过剩时代,希望继续延续昨天的辉煌。

 

上个时代的赚钱公式:收入—成本=利润,即10-8=2的逻辑。

天天研究提高收入,降低成本,实现利润最大化:希望达到12(收入)-6(成本)=6(利润)。

 

大多数老板却忽略了外部竞争环境:当别人看到你在一个领域赚到钱后,都会纷纷进入这个领域成为你的竞争对手(竞争五力模型)。

 

所谓生意难做的核心就是:大家都在用同样的方法,做出了同样的事情,而且在抢同一群客户。最后的结果当然就是从开始行业暴利时代,过渡到行业微利时代,最后是行业的无利时代。

 


一大批老板无视外部环境,在提高收入、降低成本很难实现的时候,就剩下最后一招,加大投资,希望扩大规模实现提高收入,摊薄成本,实现利润最大化。可是投资额一上去,成本相应也增加了,就继续想办法降低成本。投资加大,手中的现金流就跟差了,迫切需要提高收入,于是继续追加投资。

 


这就是正向盈利,你会发现生意做得越大,账上越是缺现金,一直在收入、成本、利润、投资这个死循环里兜兜转转。

 

正向盈利有三个特征:


1

没有出路:


一直陷入在收入、成本、利润、投资的怪圈中出不来。


2

没有出口:


只有一种收入——利润收入,没有股权增值回报。有朝一日这个生意不做了,所有的投资和努力只能当二手家具卖。


3

没有出头:


投资永无出头之日,账上永远缺钱,好不容易赚到的利润却要再次投入到公司的扩大或转型升级中去。



在这个时代背景下,《逆向盈利》应运而生,帮助中小微企业跳出这个怪圈:


1、从原来追求利润最大化迈向追求现金流最大化。没有利润的公司不会倒闭,没有现金流一定会倒闭。

 

2、从原来提高收入-研究营销,降低成本-研究管理,迈向研究商业模式,透过商业模式创新让自己不用考虑收入、成本,透过商业模式创新从原来自己投资变成别人投资。

 


跟周导学逆向盈利:



两大改变



01

把你投资这个口袋扎起来,让你再也没有亏钱的机会。

02

把你融资这个口袋打开,让你透过模式的创新吸引别人把钱都投给你。

相关案例
上一篇:【逆向招商】招商不是听一堂课,而是开启了一种新的生意方式
下一篇:【逆向融资】中小微企业如何做好融资规划?
 
©2009-2018 zkhgf。com 版权所有  ICP证:  浙公网安备  33010002000099号
博亿彩票APP下载 宝赢彩票平台 博亿彩票APP下载 泊利彩票平台 必中彩票平台 必中彩票平台 博亿彩票APP下载 宝盈彩票APP下载 博亿彩票APP下载 必中彩票平台