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中国新商业模式第一课

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这个时代竞争的本质:入口大战,圈人比赛
2018-9-25  浏览:222

导读:商业模式不是拿来卖货的。商业模式本身就是独立的产品。不是先有产品,后有模式。而是先有模式,后有产品。设计好了模式,再根据模式配置点产品。


8月17日,第52期【逆向盈利】1000人再次爆满。这个日子正值农历的“七夕节”,同时由于台风在沿海地区登陆,途径杭州的航班高铁暂停。可是这些都挡不住老板们转型升级的决心,临时改乘普通列车站票也要前往杭州学习【逆向盈利】。


我们今天就摘录周导在【逆向盈利】中“四大思维”排在首位的“入口思维”中的一部分分享给大家(有删改)。



钱难赚的真相是你缺乏入口


今天不是钱越来越难赚了,

钱难赚的背后是你的利润太薄了

利润薄不是真相

利润=收入-成本

利润薄是因为你成本太高了。

成本太高不是真相

真相是你的收入太低了。

收入太低也不是真相

收入的构成=客流量*客单价*重复消费频次

收入太低的真相是你的客流量太小了。

客流量太小也不是钱难赚的真相。

真相是你缺乏一个拥有庞大客流量的入口。

山不过来,我就过去。

今天大量吸引客户上门的促销方式都已经失效。

客户无法吸引,只能去寻找拥有客户的入口。

所有的商业模式都建立在入口的基础之上。

一看没有人,啥事都不成。

一看全是人,啥事都能成。



什么是入口

但是什么是入口呢?有一次我问超市的门口是不是入口?有一半的人举手说超市的门口应该是入口。


如果超市门口是入口,那么这堂课就不用上了,超市要想生意好,多开几个门就好了。我们公司要想生意好,多开几道门就好了。那到底什么是入口,我给大家举个例子。

 

1


就拿我自己为例,最早的时候我想这个我觉得全世界最好的生意就是能够靠钱挣钱。当一个甩手掌柜,能够让别人替我挣钱,如果能够让更多的人替我挣钱。那么我只要给他们一点钱然后他能帮我挣钱,我就能持续不断的挣钱,那该有多好,这个生意就是投资。

可是我发现如果我直接做投资,但是我接触不到很多好的项目,我也接触不到很多好的人才,我也没有办法用更低的价格能够拿到好的项目的股权。所以我就在想,我如何可以在投资的基础之上,我如何在投资之前能够建一个入口呢?

 

所以我就开始从做投资的这个思维就开始往前迈一步,我就开始做了策划。在前期,对于我来讲我的目标是想要投资,所以我的公司是投资公司,可是后来我发现纯粹做投资很难。因为没有办法接触到优秀的人才,没有办法接触到好的项目。所以我就在投资的前端做了一个叫策划公司。

 

2


我的策划费就是240万,我帮别人策划商业模式。因为我投资只投商业模式好的公司。可是当我做商业模式策划的过程中,我又发现,如何能够有更多的企业来找我策划呢,那么那个时候我就有两个方式:一个就是打广告。另外一个是招200名员工,搞更大的办公室。

后来我终合分析:这个不符合商业模式的入口思维,所以那个时候我就在想:那么我如何才能拥有更多240万的策划案?想完以后得出了一个结论:策划还不是最好的入口。教育培训才是一个最好的入口,因为所有有策划需求的老板,他们都在培训公司手上。

 

我以前仅仅把策划做好就可以,我现在应该在策划前面在做一个公司,那就是培训公司。我们最早开始做这个商学院的时候,其实我们没有想过通过培训来盈利,而是为了通过培训来构建一个入口。

透过培训这个入口为我产生240万的策划案,接着透过240万的策划,我又能够开始持有项目,持有公司的股权,所以这个时候你就会惊讶的发现。真正我想要做的是什么呢?是投资,我想要做的事情是策划,可是我的重心结果放在了培训公司的上面。为什么?因为我会发现做培训的本身不是仅仅为了培训,而是把培训当作一个巨大的入口。


3


当培训板块【逆向盈利】每个月开两场,每场能够达到1000多个老板的时候。我发现培训不仅仅是我的入口,而且也是大家的入口。(作者悄悄告诉你,要想生意好做,来智客会啊

今天的商业环境:入口大战,圈人比赛。谁能获得庞大的用户入口,谁将在竞争中一骑绝尘。


我经常说:“一看全是人。干啥都能成。一看没有人干啥都不成。”人就是所有商业的基础。在今天必须要有跟过去不一样过去的概念:

 

过去的所有的概念都是我透过一个产品接触到人。可是今天不一样,今天所有的生意都得思考一个最基础的问题:我用什么方式、用什么产品、用什么公司让我先能接触到人。


过去是先有产品,再用产品接触到人,今天是要先接触到人才可以卖产品。所以也就是说,过去是透过赚钱的事接触到了人,今天不一样,今天要先研究如何能接触到人才会有赚钱这件事。


所以我把前面的内容做一个总结:所有的竞争本质都是客流量的竞争。也就如何能够在入口拦截竞争对手的流量。

 

4


京东在上市之前,出让了百分之二十五的股权给腾讯公司。那么京东已经做的那么牛,都已经快要上市了,为什么还要给腾迅股份呢?

原因很简单:因为京东是一个平台公司,可是京东在上市之前他发现整个互联网已经从过去的PC互联网开始转向了移动互联网。可是在移动互联网时代,京东这个平台属性的公司缺少了一个入口,京东看中了腾讯公司的微信这个全世界的超级大入口。


所以京东才愿意给腾讯公司百分二十五的股份,因为那今天的微信就是一个超级入口,然后透过微信的入口,可以为京东导流。


5


我们课程上有个创业项目叫菲凡国际。菲凡国际这个公司一个月的时间就能够融资五百万。用同样的道理,她本身是一个做进口电商的,销售女性化妆品以及整形干细胞所有涉及到女性的美丽的整体解决方案。

可是她并没有像过去所有的传统的老板一样:我要把我的公司做起来,然后我就天天打广告,我就养一堆的员工推销。她并没有这样做。她透过我们的学习也开始建立了入口思维,把她的商业模式建立在入口的商业模式的基础之上。他的基础是什么呢?

 

她的商业模式的基础就是整合全中国的瑜伽馆,透过瑜伽馆来建立菲凡国际的强大的入口,所以她不仅仅用一个多月的时间就融资了五百万,并且在短短的三个月的时间就能够建立它的强大的销售网络

 

6


在我们【逆向盈利】课程中一个案例,叫熊本士。用7个月的时间就能卖掉能够卖掉382万只保温杯,每只售价198元。这里面最重要的一个原因——他不是简单的卖杯子,他不是简单的做微商。他是一个做服务微商的公司,可是他并没有仅仅局限在微商这个渠道,他也有一个最朴素的最基础的:今天的商业模式思维就是入口思维,入口才是最强大的商业模式。他就开始透过线下的实体童装店构建了它的超级入口。

所以在今天你的团队很好,没有用。你今天产品很好没有用,品牌很好没有用,很认真、很付出,投资很大,依然没有用。真正今天有用的就是谁抓住了入口。得入口者得天下。所以所谓的得用户者得天下,但前提是得入口者得天下,最出色的商业模式必须建立在以入口的基础上。

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