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周导逆向盈利模式案例【帮扶践行者】金瑞钊的创业故事
2018-9-20  浏览:103

设计出身的金瑞钊十分健谈,思路清晰,言辞幽默风趣而不失睿智。通过交谈,了解到金瑞钊具有丰富的创业经验,对于中小企业的行业分析及资本运营亦有独到的见解。目前,金瑞钊先生专注于企业的价值投资,主导过众多成长期项目的股权投资和兼并购,帮助企业成长。

创业多年,金瑞钊的业务发展和公司规模都发生了质的飞跃,但是金瑞钊依然保持着最初的创业激情——始终保持着一种年轻、创意、开放的姿态。这种状态的保持很大程度上要归功于金瑞钊对“创业”与众不同的理解——创业没有白走的路,每一段经历都是一种历练。

创业路上的华丽转型

2009年,金瑞钊与台湾设计公司合作成为了设计合伙人,并成立了设计公司。金瑞钊表示,设计行业相对特殊,在与客户实现第一次合作后,因设计水准过硬,项目管理能力匹配,商务拓展和客户维护做得够好,也带来了第二次合作,第N次合作。

从2009年公司成立,到2012年公司盈利颇丰,收入产量达到了最高值。随着互联网的迅猛发展,2012年后相继出现了一系列问题,首先是销量呈现断崖式下跌,在2009年一个设计师一年200万的产值只需要在百度推广花费4万元的费用,但2012年后一个月3万的推广费也难以拿到30万的项目。

面对整个互联网环境问题,金瑞钊陷入了迷茫并一直在寻新的机会。机缘巧合下,金瑞钊接触到了儿童教育行业,在经过细致的市场分析之后,发现儿童职业体验馆在荷兰、日本的商业形态异常火爆,2013年-2014年做了 2年设计服务商的金瑞钊转型成为儿童官方合作伙伴。

穿上消防服,扛起灭火器,冲进火场灭火救人;手持听诊器,身着白大褂,有模有样地给“患者”检查……儿童职业体验馆,作为一种新兴休闲娱乐方式,曾掀起一股热潮,吸引了很多家长带娃儿“投身其中”。可是红火了一段时间后,金瑞钊发现儿童职业体验馆频现关门现象。在儿童职业体验馆表面火爆的背后也隐藏着投入运营成本高、工作日客流稀少等问题,而项目的缺乏创新也导致后期消费黏性不足,儿童职业体验馆正在面临发展瓶颈。儿童职业体验馆只有在周六日以及寒暑假才能看到密集的客流,周一到周五的客流极为稀少。

而由于儿童体验馆是与孩子密切接触的行业,每一个儿童教育馆不低于2000平米,职业在30-50个,出于安全考虑每个职业需要配备2名老师。

在孩子上学的工作日,尽管客流稀少,但这些工作人员仍然需要支付工资。即使不算上水电场租等成本,儿童职业体验馆也是一个盈利能力低下的劳动密集型业态。自2013年开始,儿童职业体验馆新场馆建立数量已经逐年下滑。

面临转型,金瑞钊心里承受着前所未有的创业老板的转型之痛。2014年中旬,他成立了一家致力于室内外装修设计,施工一站式服务的装饰企业,以阿迪达斯东北大区经理为合伙人。

创始人金瑞钊先生从最初的两个人到带团队,一直亲力亲为,从不懈怠,遵循着客户至上的服务要点。在承接阿迪达斯的门店设计项目后,经过对场地进行实地勘测,金瑞钊团队給出报告和设计方案及规划图,按照阿迪达斯对门店的标准进行区位品类划分。

金瑞钊表示,公司凭借自己的实力,稳扎实打一步一个脚印,不断积累与进步,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,未来的路还很长,不忘初心,努力服务铸就品牌,不断为客户提供高性价比的装修服务。

3年前金瑞钊还是个设计师,做着传统设计师应该做的事——设计出来一家家看着还不错,温馨有品质,能传达给消费者一定价值观的店面。他做了8年家装设计,又做了5年商业空间设计。他设计的餐饮空间拿了“CityWeekend”城市周报和“timeout北京”消费导刊等大大小小的奖项。然而还不够,他开始思考”空间设计的本质”。

不为设计而设计,我要多维度的完美

金瑞钊从设计之外入手找到了答案——所有的空间设计应该服务于营销和体验。空间设计不能拘泥在空间的形式上,应该从营销角度去看待一切空间问题,服务于销售和品牌增长。基于这个思考,他又从更多的角度去改善设计。他开始考虑怎么去做销售,怎么给产品命名。怎么控制投资成本。做了很多品牌营销设计和体验设计,他感觉还是没找到设计的本源。他又试着参与一些品牌的建立,而不是只提出指导性的建议。

产业互联网推动行业创新转型

2014年,他接触了一个众筹的大理客栈。2016年,他参与进行了一个夯土村落的民宿改造,用更高的视角来理解和重构这个村落。做完这些事他发现,客栈、民宿只是情怀的投入,只靠情怀很难很难实现资金的回报。更别说品牌的价值增长。空谈情怀无法变现,市场行为最终还是要回归商业本质。

做过住宿行业的人都知道,住宿行业想真正盈利是比较困难的,投资大、收益低、受季节限制等等。金瑞钊经过这几年的分析,发现民宿行业不是规模不够大,而是真正能有盈利能力的民宿占比太少。一些真正盈利的高端民宿又不会主动分享他们的成功经验,即使分享了成功经验,普通民宿掌柜又会发现资金、渠道和技术团队不是他们能掌握和管理的。

从这几点出发,金瑞钊要打造一个民宿平台——智宿联邦,为中小规模的民宿掌柜提供民宿经营的全方位解决方案,包括高标准客房设计、免费的装修升级、软装配饰布置、渠道佣金优化、洗漱产品精选、民宿爱好者社群等等一系列的相关服务,让民宿掌柜躺着赚钱。

金瑞钊说:”商业的本质应该是人类对美好生活的向往。产品、体验都是围绕这个产生的道具,每一个阶段都有相对应的“道具”。一个品牌要想跨越时代,要先学会放下原有的道具,在碎片里重构,让趣味性的传播成为粘结剂,会产生更大的商业价值。我也不知道要怎么定位我们属于哪个行业,我只能说这是这个时代的“新物种”。有钱快点做,不怕犯错。没钱悄悄地做,小心地做。小步快跑,快速迭代。”

天生不安分的金瑞钊在移动互联网迅速崛起之时,又有了新的想法。

与【资本架构学】相逢

2016年他第一次接触到了资本架构学就深深的被吸引了。实业最终将与资本结合,靠积累利润进行滚动发展,不仅发展缓慢,而且苦心建立的一点优势,在资本面前会瞬间瓦解,传统的产品管理术,都已经沦为传统企业标配,所谓的生意难做就是大家都在用相同的方法,做出来相同的事情,而且在抢同一群客户,最后的结果当然就是,从行业暴利时代,过渡到行业微利时代,最后是行业无利时代。

智品联邦是一家设计策划公司,金瑞钊了解到资本架构学让我们从传统的单向收取设计费的短期盈利模式中跳脱出来,加上传统的“产品品牌设计”能力,创新出设计公司新的“设计产品可量化商业模式”,帮助客户先完成招商和融资后才会产生设计及服务的费用!让客户在设计投入资金上更加有保障和收益。让品牌设计不在是一个短期一次性收益,而变成同客户共同成长的伙伴!

在商业模式输出上,通过学习整套的资本架构学,金瑞钊先生成立的智品联邦公司先后签订了北海生猛美食季、瑞趣、蓝创、丽水云上文旅、中宝集团等等项目。

美食北海生猛海鲜季活动”项目是北海“魅力之城”五个主体活动之一,本次活动全程由“智品联邦”策划并实施,届时将围绕北海特有的渔业民俗开展九大会场,进行“十天一大庆,每天一小庆”的多种旅游文化活动引爆北海旅游项目,为北海打造一张新名片。

瑞趣作为传统的鲜花包材供应商,通过智品联邦的商业模式输出,目前瑞趣已从传统鲜花商升级为了生活方式的传达,透过瑞趣花艺原有三万家门店渠道,成立爱露辛达花艺门店服务系统,为实体门店提供店面经营爆破服务,让原有门店业绩爆破三倍。

同时借助本次活动的契机,智品联邦CEO金瑞钊将运用资本架构学,联合“智客集团——帮扶计划”,助力当地中小企业体外创新,通过模式创新打造全新品牌,帮助当地企业走向世界品牌大舞台。

金瑞钊先生表示在未来,通过帮扶政策和自身作为设计配套服务商的创新转型,以“资本”为思考原点,重新架构自己的企业,为企业带来源源不断的现金流,乙方也可以牛气冲天,构筑一个有价值、健康、可持续的新商业生态。

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